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可怜这几只筋疲力尽的菜鸟,平时可不光只有帕米拉一个部门需要沟通协调,于是在协调其他部门时,就明显力不从心了,争着抢着犯低级错误,结果其他部门纷纷抱怨到大老板那里。大老板于是就要求海伦协调好,实在不行就从项目组调人回来……说完,尤叔还提供了几家快餐公司的报价单,确实比现在这家快餐公司的价格要高一些。不过,美玉却从中发现了一些端倪:这几家快餐公司都是外面比较有名的高档快餐外卖公司,价格一向很高,这些价格是原价,还是新涨的价格,从报价单上是看不出来的。而且,尤叔既然已经有了结论,为什么不早点汇报呢?在其他事情上,尤叔好像从没有这么被动过。另外,美玉虽然刚来不久,但她已了解到现在这家快餐公司,当初就是尤叔选中引进的……在会上,韩进又给每位参赛员工颁发了一本这次活动的汇总手册。手册里除了醒目标示了各位擂主的记录,更详细记录了每位员工在各个工位的比赛成绩。并且根据成绩好坏,每位员工,或多或少,都发了一份奖品。新葡新京回答2:因为在韩进揭示计件标准数据前,一直只让员工亲见(Personal):五周年擂台竞赛活动,而这个活动对员工是只有好处,没有坏处。员工因此没有消极抵制,而是全力参与,从而留下的数据都是真实公平的,对于这些数据,不管员工还是老板都是认同的。

每次回来后,高明都诚惶诚恐,再三向秦方汇报阐述利弊,希望大老板重视并马上采取有力措施。但秦方仗着市里有不少老领导、老战友,每次只是尽力疏通,以罚代改,大事化小,小事化了。美玉案例里:当美玉发现尤叔的一些行为疑点后,没有马上采取行动,责怪或处罚尤叔,而是通过让尤叔在澄清疑点的过程中,不断发现自己的漏洞,迫使尤叔为了弥补,一边不得不想办法解决问题,一边则暴露出更多的问题。“方案一(净化):可彻底解决问题,改造后的污水可净化成无害水,不过一次投入比较大,每年也有一些维护成本,但总体投资成本企业是可以承受的,只占企业年利润的极小部分。”⊙知心(Probe):人们往往存在一种先入为主的心理:一旦做了某种心理假设,就会尽可能否定一切不利于这个假设的论证,尽可能寻找有利于这种假设的论证。

韩进案例里:韩进深知为配合自己最后一段演讲成功,“擂台竞赛汇总手册”的准备是何等的重要。所以在过程中,做了详尽的记录,确保每一位员工的数据都记录在册,保证了大家看到后,心中有数,因而不再对“计件制”的推行,产生恐慌心理。常见的经典镜头:晨会后,张廖筋疲力尽地回到座位上,刚翻开客户通讯录,还没拿起电话,李勇下午的会议通知电话就又跟过来了:技能补缺会,市场分析会,竞争对手研究会……张廖原指望下午应该有些时间和客户联络沟通,实际情况是往往变成奢望。张廖的销售业绩原来在部门一向不错,平时有很多老客户要维护;当然,也有更多新客户要开发。可秦刚调查下来,实际情况正好相反,B公司在A公司基层店员工口中就是“垃圾”代名词。它装潢的新店,除了问题还是问题,员工使用时,吃的苦头无处不在,甚至匪夷所思:曾有位瘦弱的女性员工,上完厕所,一踩放水开关,竟然一脚踩断不锈钢钢管,“被”踏进了还未冲的便池,还扭断了鞋跟,这断跟鞋女员工至今还保留着,被秦刚带回了办公室……回答4:华忠案例里:华忠虽然知道员工们会支持他的方案,而且过程里也一直得到大家的热烈反应,气氛虽然不错,但华忠在统计结束前,没有急于劝说任毅,而是在远远大于20%的35%数字出来后,再拿事实说话,这就起到了非常好的巩固(Plus)作用。

西施妹妹案例里:我们从王慧的处境变化,可以清楚看到这个策略的精妙之处。西施妹妹病倒后,王慧一开始不以为然;慢慢开始感到压力了,老板投向她的目光,也因此变得有点狐疑;再慢慢地,就觉得有点烫手了,老板的目光也变成轻视了;最后,连扫地的老头都知道她失控了,老板也终于愤怒了。而这个时候,就是王慧心理最薄弱的时刻,也是王慧这位职场老手最好说话的时候。当然缴纳的款额不能直接从员工收入中一扣了之(否则之前的证明估计也没人愿意出),毕竟一下要扣几百元,特别有些一线新进员工扣足后,收入还会低于当地最低工资标准,所以,这次周富一定要放些血了:低于当地最低工资标准的,该补的补足,基数高的也多少加点钱。新葡新京肖芸案例里:肖芸牢牢地把握了这条准则,一开始的私下见面比较低调(少阴),第二天则突然明目张胆地登门拜访制造挖人顺利的假象(太阴),猛烈刺激贺桂,使其产生了错误的心理假设,最后导致他逼走张帆他们(太阳)。

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